Ti piace quando vieni liquidato con un “tanto siete tutti uguali”?

Non è bello.

Non piace a nessuno perché così facendo si infrange il valore più importante per ogni essere umano: l’unicità.

È così perché vogliamo tutti rappresentare qualcosa di unico per il prossimo, vogliamo sentirci apprezzati e riconosciuti per le nostre azioni. A chi non piace provare quella sensazione?

Questo è ciò che ci spinge a dare il meglio. In alcuni casi dando vita a veri e propri capolavori eterni – il mondo dell’arte ne è un esempio continuo – in altri lasciando il segno in ambito professionale, ma anche nella nostra comunità e in famiglia.

Te ne parlo perché quando presento il modello di franchising di Grandi Agenzie e mi sento dire che “tanto siete tutti uguali”, io soffro. Non mi arrabbio, ma soffro.

Eppure ne comprendo le motivazioni e vorrei fare una riflessione proprio sulle condizioni che hanno portato molti agenti immobiliari a pensare “tanto siete tutti uguali” quando si parla di franchising.

Cosa ha significato aderire a un franchising immobiliare in tutti questi anni?

Ragionando sui pro e sui contro direi che aderire a un franchising ha offerto l’opportunità a molti agenti immobiliari di:

• aprire un’agenzia mettendo sopra la loro testa un cartello conosciuto (a volte anche prestigioso) e questo può aiutare quando si parte da zero
• avere riferimenti burocratici, commerciali e organizzativi che hanno un grande valore quando si è privi di esperienza
• non sentirsi soli nella fase iniziale (siamo animali sociali e il senso di appartenenza aiuta)

Di contro però il franchising è stato anche sinonimo di:

• trattamento standard (poca personalizzazione)
• nessuna garanzia sull’investimento
• supporto inadeguato per fare il salto (il supporto era utile per partire da zero, ma quando si voleva passare dall’essere un agente immobiliare all’essere un imprenditore, non venivano forniti strumenti)

In pratica, un matrimonio che funzionava all’inizio, ma che non mancava di presentare il conto appena le cose si facevano serie e a quel punto l’agente si rendeva conto di essere solo uno dei tanti. Si rendeva conto di non essere unico e di contare ben poco.

Anche per questo il modello classico di franchising ha bisogno di grandi numeri per funzionare, ha bisogno di una rete molto numerosa perché deve fare i conti con una percentuale costante di insoddisfatti che lasceranno la famiglia strada facendo.

Quando mi ritrovo a fare due chiacchiere con un agente immobiliare che ha un po’ di esperienza – magari di franchising ne ha cambiati un paio nella sua carriera – comprendo il suo scetticismo, ma ne soffro ugualmente. Poi però passata la diffidenza iniziale entriamo in sintonia, accade nell’istante in cui comprende la nostra missione: trasformare agenti immobiliari in imprenditori.

 

Partiamo dalle relazioni per arrivare al fatturato

Anche per questo, se dovessero chiedermi la differenza di Grandi Agenzie direi…

Il modello di franchising di Grandi Agenzie punta sulle relazioni per arrivare ai numeri: pochi affiliati con cui lavorare fianco a fianco perché non c’è altro modo per trasformare un agente immobiliare in un imprenditore se non una relazione costante come quella che si crea con il percorso di coaching personalizzato. Infatti, siamo noi per primi a fare una selezione iniziale perché onestamente Grandi Agenzie non è per tutti.

I risultati però alla fine si vedono e non sono frutto di interpretazione soggettiva: sono i numeri dei bilanci dei nostri affiliati e la loro soddisfazione.

Il modo più semplice per conoscere il nostro modello di Franchising è quello di farci una chiacchierata [puoi prenotare un appuntamento con me anche adesso] prima però dai un occhio a questi dati. Sono il frutto di un lavoro basato sulle relazioni umane [accedi ai dati riservati qui].

Ciao Stefano