C’è un esercizio che faccio sempre in aula con i ragazzi che formo.

È un esercizio che richiede 5 minuti, ma che si concentra su uno spazio temporale infinito: è un esercizio che parla del tuo futuro.

Il nostro lavoro quotidiano – aiutare le persone a cercare e vendere casa – ci proietta sempre verso orizzonti che sono dietro l’angolo.

L’incarico di un immobile, la vendita di un altro, un appuntamento spostato alla settimana successiva e un’altro anticipato dal pomeriggio alla mattina.

Viviamo sempre nel tempo presente legati a un appuntamento imminente.

Questo da concretezza alla nostra vita professionale, ma ci impedisce di sognare e il sogno a volte è il segreto dei grandi business.

Venendo all’esercizio, faccio scrivere su un foglio le caratteristiche ideali in cui l’agente immobiliare vorrebbe ritrovarsi ad operare se avesse la bacchetta magica.

Così, sogni e aspirazioni prendono forma e diventano luoghi, numeri, persone e comportamenti.

I sogni diventano una storia – perché quando lo scrivi nero su bianco il primo passo è fatto e la storia può essere raccontata.

Inutile dire che il risultato finale è sempre ambizioso perché per natura l’essere umano aspira al meglio, ad eccellere e a prosperare. Io, farei cambio con una a caso delle agenzie che sono state disegnate durante questo esercizio perché in ogni caso si intravedeva un luogo perfetto per lavorare con soddisfazione.

Una volta finito l’esercizio lo si analizza nei dettagli, ma c’è una cosa in particolare che faccio fare ai ragazzi, lo chiamo “timer esecutivo” che altro non è che un calcolo realistico del tempo necessario per raggiungere quell’obiettivo.

A questo pongo una condizione: calcolare il tempo necessario per raggiungere quell’obiettivo continuando a lavorare come si sta facendo nel tempo presente (stesse abitudini, stessi standard, stesse linee guida).

La fantasia è gratis, ma il cambiamento costa

Eccolo il problema: la fantasia è gratis, ma il cambiamento costa.

Costa impegno, coraggio e determinazione e questo è un prezzo che non sempre siamo disposti a pagare.

Ovviamente per raggiungere l’obiettivo finale servono sia fantasia che cambiamento e se la tua fantasia è insostituibile, per il cambiamento ci siamo attrezzati.

Il percorso per gli affiliati di Grandi Agenzie è strutturato in ogni dettaglio per cambiare il metodo di lavoro, ma soprattutto l’approccio dell’ agente immobiliare.

Trasformare agenti immobiliari in imprenditori

Anche per questo più volte ho detto che è un percorso che trasforma agenti immobiliari in imprenditori e agenzie immobiliari in aziende.

È vero, abbiamo un metodo di lavoro codificato nei dettagli, ma senza il cambiamento resterebbe un insieme di linee guida e nozioni inutili.

Il percorso formativo e di coaching one to one a cui viene sottoposto ogni affiliato rappresenta ciò che accompagna l’agente immobiliare verso il cambiamento e su questo devo dirti due cose: funziona e richiede tempo.

Funziona in modo matematico, tanto che sull’incremento di fatturato che ottengono i nostri affiliati anno dopo anno abbiamo creato una garanzia.

Richiede tempo e questo lo so bene visto che sono io che vado in agenzia a seguire periodicamente gli affiliati con affiancamenti che escono dall’aula per arrivare in trattativa.

Se fa per te non so dirtelo, ma posso dirti a scatola chiusa che ciò che hai scritto sul foglio ipotizzando le condizioni ideali in cui lavorare, è raggiungibile con il sistema Grandi Agenzie.

Come funziona Grandi Agenzie e in cosa consiste la nostra affiliazione?

È un cosa che so spiegare abbastanza bene con numeri ed evidenze, sarò felice di farlo anche con te.  SCRIVIMI e fissiamo un appuntamento, non è impegnativo e darà risposta a tutti i tuoi dubbi. Ti aspetto.

Ciao, Stefano Mulas