Quando le cose vanno bene ci sentiamo alla grande e tendiamo ad abbassare la guardia. Ci sentiamo sicuri, non vediamo pericoli all’orizzonte e diventiamo più vulnerabili.
Lo facciamo con la nostra salute, nei rapporti personali e anche sul lavoro. Sta succedendo anche per chi compra e vende case e voglio spiegarti il perché.
In questi anni ho visto molti alti e bassi nel mercato immobiliare.
Momenti d’oro, momenti difficili, riprese e crisi che sembravano dover mettere la parola fine al nostro lavoro. Siamo ancora qui. Anzi, se devo dirla tutta Grandi Agenzie è cresciuta in maniera costante nel tempo.
Una crescita che riguarda i numeri, le risorse umane coinvolte, ma soprattutto esperienza e competenze.
Il mio parere è che questi ultimi due punti siano l’elemento più prezioso e in momenti come questo – momenti di ripresa per il mercato – esperienza e competenze facciano la differenza. Quello che vedo la fuori però, sembra seguire altre regole.
Il mercato lancia segnali positivi – si vende e si compra casa più facilmente – e il nostro lavoro “in parte” si semplifica. Ed è a questo punto della storia che in molti seguono un unico comandamento: “non importa cosa e come, ma portiamo a casa qualche compravendita”.
E sai cosa succede? Nel breve periodo ce la fanno
La legge dei grandi numeri funziona, ma non credo che sia un approccio vincente (nasconde brutte sorprese).
Capiamoci, non sto dicendo che non porterai a casa dei risultati, ma se fai questo lavoro con l’idea di crescere e di costruire una base solida su cui muoverti, stai viaggiando sul binario sbagliato.
Controllare le variabili con un sistema o restare appesi a un filo?
Il sistema di lavoro di Grandi Agenzie è impostato in ogni sua componente per dominare le variabili del mercato.
Questo perché sappiamo benissimo che i momenti favorevoli esistono, ma durano poco e non si sa quando torneranno.
Misurare l’efficacia di un metodo, migliorarlo, testarlo nuovamente è invece la strada per comprendere in che modo dominare un mercato anche in momenti sfavorevoli.
Esperienza e competenze qui ci vengono in aiuto solo se sfruttate all’interno di un sistema preciso perché solo trasformando la nostra esperienza professionale in un sistema replicabile possiamo fare la differenza.
3 cose che ho imparato creando il metodo Grandi Agenzie (e che puoi fare tue)
- Misura sempre
Misurare è l’unico modo per imparare dal proprio lavoro. Il metodo che utilizziamo in Grandi Agenzie – e che viene applicato da tutti i nostri affiliati – non è semplicemente una procedura con una serie di regole, ma è il frutto del lavoro di decine di agenti immobiliari. Negli anni hanno applicato, misurato e condiviso la loro esperienza. Lo puoi fare anche tu misurando i risultati di ogni singola azione, prendendone nota e tirando le tue conclusioni. Avrai dei dati che seppur limitati alla tua esperienza, ti aiuteranno a migliorare.
- Impara dalle esperienze negative
Il “no” di un cliente, una trattativa che salta all’ultimo o una complicazione burocratica che si mette di traverso rallentando una compravendita, sono esperienze che fanno parte del nostro lavoro.
Se non sai affrontarle non durerai molto, ma oltre a superarle mentalmente possiamo ottenere una cosa molto preziosa. Possiamo imparare dai nostri stessi sbagli.
Ecco perché ragionare sulle esperienze negative è una risorsa preziosa.
Non vanno dimenticate, ma studiate!
Fallo con i colleghi, ricostruisci ogni fase della trattativa e trova il punto debole.
Accontentarsi di un “è andata male, guardiamo avanti” non aiuta, ed è proprio la mentalità che può solo sperare in tempi migliori.
- Mantieni le priorità anche quando tutto va bene
E qui veniamo a quello che sta succedendo in questo periodo…
Opportunità ghiotte non significa smettere di misurare, smettere di apprendere e rompere ogni regola che ci ha guidati fino ad ora.
Un mercato che risponde bene è un’opportunità ricca per apprendere e migliorare il proprio metodo.
In Grandi Agenzie sta succedendo proprio così, lo so perché seguo da vicino il lavoro dei nostri collaboratori nella nostra sede centrale di Parma come nelle agenzie affiliate presenti sul territorio.
Il mercato si sta riprendendo e questo è il momento di costruire qualcosa di solido in modo intelligente. In che modo il metodo Grandi Agenzie potrebbe aiutarti a trasformarti da agente immobiliare ad imprenditore? Qui ci sono 5 video gratuiti che ti spiegano come lavoriamo e cosa potremmo fare assieme.
