Il leader pavone

La leadership del pavone

Mi capita di vedere agenzie immobiliari con agenti demotivati ed insicuri, che hanno paura di sbagliare. In queste realtà, accade spesso che le persone, anziché imparare e migliorare, peggiorino.

Più passa il tempo e più diventano incerti, dubbiosi, sfiduciati. Privi di una direzione, di motivazione.

In molti di questi casi il leader (titolare o responsabile) dell’agenzia è un ex venditore fortissimo, che non vuole smettere di giocare come centravanti per passare al ruolo di allenatore.

Cosa fa il leader? Fa numeri importanti e spiega ai suoi agenti quanto è bravo e capace. Non perde occasione per mostrare quanto LUI è bravo.

Il risultato? Semplice.

I suoi venditori iniziano a pensare che non saranno mai bravi quanto lui, ed aumentano le loro insicurezze.

Il leader pavone a questo punto è furioso con i propri venditori, che, a suo modo di vedere, sono dei buoni a nulla. Tira ancor di più la corda per ottenere risultati migliori, e, ad ogni goal, apre la ruota del pavone per mostrare quanto è abile.

A lungo, questo stile di leadership crea forti conflitti.

Il leader pavone pensa di avere venditori deboli. I venditori non prendono decisioni, perché, se sbagliano, il leader pavone si arrabbia; ed aumentano le loro difficoltà sentendosi impotenti. Alla fine il leader pavone rimane solo, e si racconta che non ci sono più venditori come lui.

Morale: quando diventi leader, devi aver superato quel senso di inferiorità che ti spinge a dover sempre dimostrare agli altri il tuo valore. E capire che i grandi risultati si ottengono vincendo INSIEME. I numeri parlano da soli.


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Stefanoraddoppiare-il-fatturato-nell'immobiliare Mulas – Direttore Franchising Grandi Agenzie

 

 

 

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