Aprire la mente al cambiamento sul lavoro

Il cambiamento

Non è la specie più forte a sopravvivere ma quella che si adatta meglio al cambiamento [Charles Darwin]

Quando sono arrivati i primi PC negli anni Novanta, i più «maturi», e tutti in generale, ci siamo trovati un giorno a dover affrontare un cambiamento. Prima compilavo i fogli notizie con la mia penna, scrivevo le mie richieste e le catalogavo in un librone, pronte per essere chiamate. Allora perché dovevo perdere tempo per inserirle in un PC? «Voglio continuare alla vecchia!», mi ripetevo.

Ci ho messo un anno ad accettare questo cambiamento. Quando ho iniziato a seguire corsi di formazione ero terrorizzato dal fatto che mi volessero fare il lavaggio del cervello, e trovavo sempre giustificazioni per non provare quello che mi veniva insegnato, anche quando in realtà lo condividevo.

Oggi quando ascolto una cosa nuova provo subito a metterla in pratica e ne valuto i risultati. Cosa è cambiato secondo voi ?

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Titolare stressato dal lavoro, che non trov a aiuto dai suoi collaboratori

L’odissea dei collaboratori nell’agenzia immobiliare

Senza collaboratori un’ agenzia immobiliare è un luogo nel quale il Titolare svolge da solo tutto il lavoro. Non possiede un’azienda o un ufficio: si è comprato un’occupazione e si trova a dover rispondere ai comandi di un despota stakanovista: se stesso.

Fin qui, nulla di male. Se non per il fatto che spesso, chi è in questa situazione, è oberato di lavoro e di costi, e quindi – per guadagnare – deve ogni giorno smuovere le montagne.

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False credenze immobiliari

MLS: la falsa strada verso l’innovazione

Nell’ultimo anno sta crescendo la tendenza verso il MLS (Multiple Listing Service), ovvero la condivisione delle liste degli immobili fra agenzie, a beneficio sia delle agenzie stesse che dei clienti, che avranno così a disposizione un database di proposte molto ampio e vario.

Ci sono tanti Titolari di Agenzie Immobiliari entusiasti al pensiero di costruire reti di interscambio di immobili in vendita nella loro provincia. Questo sistema ha indubbiamente dei vantaggi in un mercato dove dominano i venditori, come quello che c’è stato in italia fino al 2008.

Negli ultimi 6 anni, però, il mercato è cambiato, in tutte le città d’Italia: è diventato un mercato dei buyers, dove dominano gli acquirenti.

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Il laeder nelle agenzie immobiliari

La leadership nelle agenzie immobiliari

Questo articolo ti spiegherà in modo semplicissimo cosa è la leadership funzionale – ovvero, la leadership che funziona. La cosa divertente è che per capire cose “semplici” ho seguito decine di corsi in cui mi sentivo “non all’altezza”.

Mi capita spesso di lavorare in agenzie immobiliari dove vige una sorta di anarchia: luoghi in cui il personale manca di puntualità, non segue le regole; ed in genere mi trovo di fronte a titolari che mi dicono di aver adottato uno stile di leadership autorevole, nel quale le persone si sentono coinvolte.

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Agente Immobiliare Americano

Gli Agenti Immobiliari U.S.A.

Spesso mi vengono presentati dei paragoni con gli agenti immobiliari “americani”, come se questi fossero il faro da seguire, “i più avanti“…ma sarà proprio così?

Nella mia analisi prendo in considerazione un unico aspetto: quello del fatturato procapite.
Partendo dal presupposto che negli U.S.A oltre il 75% degli immobili viene intermediato e che l’agente immobiliare svolge – o può svolgere – funzioni che qui in Italia spettano solo ai notai, mi aspetto un reddito degli agenti immobiliari importante.

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La qualità di un franchising immobiliare si riconosce dai suoi frutti

Riconosci l’alberto dai suoi frutti

affiliarsi ad un franchising è sempre una buona opportunità? Quando lo è davvero? Vediamolo insieme.

Diventare affiliati di un franchising immobiliare significa accettare di investire tempo e denaro per stringere un accordo che durerà almeno 3 o 5 anni.

Uno dei pre-requisiti, per il buon esito di un accordo franchising, se vi è un interesse genuino al settore di riferimento, è verificare che l’accordo che si vuole stipulare sia molto chiaro rispetto agli obiettivi da raggiungere, nell’arco temporale prefissato. L’altro punto che riteniamo fondamentale è la condivisione dei valori all’interno del franchising stesso.

Molto spesso il franchising immobiliare viene visto in modo superficiale e dall’esterno solo come un marchio e un layout di negozio che caratterizza un’azienda, ma che in linea di massima fa più o meno le stesse cose degli altri.

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Il carattere di un'azienda

Quanto conta il carattere di un’azienda?

Molti anni fa, quando io ero bambino ed abitavo nel paesello, le famiglie che avevano debiti e che non pagavano il pane a fine mese erano isolate dagli altri membri della comunità e poco degne di amicizia o attenzioni. Ricordo mia mamma, che mi diceva: “Non farti amici quelli, perché sono indebitati con tutti e non rispettano quello che promettono!”.

Le persone valevano quanto la loro parola. L’aspetto prioritario sul quale si veniva valutati era il carattere, ovvero la  capacità di rispettare e onorare principi e valori quali l’onestà, la lealtà, la solidarietà nei confronti di tante famiglie che mangiavano pane e cipolla, ma che mai e poi mai sarebbero state disoneste o avrebbero cercato di avere qualcosa senza esserselo meritato. Il valore di una persona era dato dalla sua capacità di agire nel rispetto dell’etica e del prossimo.

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Il Franchising immobiliare fuori dagli schemi

27 motivi per scegliere Grandi Agenzie

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