Ciao a tutti,
questo articolo è frutto di una lunga osservazione di quanto sta accadendo nel nostro settore. Leggo spesso sui social commenti di colleghi che sostengono di fare un numero davvero alto di compravendite mensili e, non essendo convinto di quanto leggevo o sentivo, dovevo capire se fosse vero…
Ciao,
Sono Stefano Mulas, Direttore franchising Grandi Agenzie.
Ti chiedo pochi minuti per raccontarti una storia che credo possa interessarti: la mia.
Devi sapere che prima di essere un imprenditore di successo ho iniziato come agente in una piccola bottega. Avevo vent’anni, una renault 4 di 10 anni e il sogno di diventare un imprenditore e soprattutto tanto, tantissimo entusiasmo.
Continua a leggere
È importante sapere che la Scuola di formazione Grandi Agenzie è basata sull’esperienza diretta, non su semplici parole ma su fatti concreti, sui quali ci confrontiamo ogni giorno.
Per noi, insegnare è un processo attivo e dinamico, efficace perché frutto di un confronto giornaliero, settimanale e mensile sui risultati ottenuti sul campo, nati da un metodo esclusivo e innovativo.
Per il futuro della tua Agenzia Immobiliare, prenditi 3 minuti per leggere questo articolo.
Fotografia della agenzie immobiliari in Italia.
In questi mesi di intenso lavoro sullo sviluppo del Franchising, Grandi Agenzie ha incontrato decine di agenti immobiliari.
E un fatto è parso evidente: molti agenti immobiliari non riescono a far crescere la loro azienda oltre i 2- 3 addetti. E in molti casi nemmeno se stessi.
Perché?
In questo articolo desidero affrontare in profondità un tema centrale per ogni agente immobiliare: è giusto forzare la mano per concludere, comunque, la trattativa? Qual è il limite, se c’è?
Una domanda fondamentale, che ogni agente si è posto centinaia di volte.
Sono convinto che la risposta esista. E che trovarla sia molto importante.
Per fare questo, parto da un’esperienza personale.
Molti imprenditori Agenti Immobiliari sono talmente presi dall’operatività quotidiana da dimenticarsi di essere titolari d’azienda. Questo, da un lato, produce l’effetto di essere molto efficienti e di muovere molta attività; dall’altro, di essere poco efficaci e quindi di non raccogliere il giusto e l’onesto dalle tante attività svolte.
Ho deciso di scrivere questo articolo a seguito di alcune belle testimonianze ricevute dagli affiliati Grandi Agenzie, soddisfatti del percorso fatto con il nostro franchising e dei risultati ottenuti.
A volte sento imprenditori che mi dicono: “Stefano, a me non importa di ciò che pensa la gente”. Dal punto di vista personale, ognuno naturalmente è libero di agire come meglio crede.
Dal punto di vista imprenditoriale, invece, bisogna sapere che la reputazione di un’azienda è quello che i tuoi clienti pensano di te, quindi forse è meglio preoccuparsene.
Una pillola che risolva il problema del ricambio degli agenti, i problemi legati alla motivazione del personale, in una parola una pillola magica che trasformi un’agenzia immobiliare in un posto dove tutti, ma proprio tutti sono felici e realizzati.
“Perché lo fai?” È la domanda che ogni imprenditore si dovrebbe sempre fare, soprattutto quando si decide di avviare un nuovo progetto imprenditoriale, ma questa domanda dovrebbe accompagnare anche lo sviluppo del lavoro nel tempo.
Trovo sia molto importante farsi questa domanda perché, a seconda della motivazione che ci spinge a portare avanti la nostra azienda, l’azienda stessa avrà più o meno probabilità di avere successo.
Vediamo insieme quali sono le motivazioni più comuni che conducono gli imprenditori a fondare o far crescere le aziende e come le loro motivazioni abbiano impatto sulle aziende.
Non so se vi è mai capitato di vedere la trasmissione di Gordon Ramsay o la versione italiana di Cannavacciuolo. É un format nel quale due ristoratori e chef stellati proprietari di ristoranti di successo si recano presso ristoranti in difficoltà e suggeriscono una serie di interventi sul menù, sul personale e altri dettagli al fine di far funzionare meglio l’attività. Naturalmente nella versione televisiva, tutto avviene in un’ora e le trasformazioni man mano sono messe in risalto in modo da mantenere alta l’attenzione del pubblico.