Io credevo di sì, e mi sono sempre prodigato molto a tal fine, accorgendomi che – in alcuni casi pur di accontentare un cliente contravvenivo alle regole della mia azienda.
Mi sono trovato in situazioni in cui non conducevo le trattative come ero in grado di fare, ma come il cliente mi chiedeva: questo mi ha portato a commettere vari errori di valutazione.
Nell’ultimo anno sta crescendo la tendenza verso il MLS (Multiple Listing Service), ovvero la condivisione delle liste degli immobili fra agenzie, a beneficio sia delle agenzie stesse che dei clienti, che avranno così a disposizione un database di proposte molto ampio e vario.
Ci sono tanti Titolari di Agenzie Immobiliari entusiasti al pensiero di costruire reti di interscambio di immobili in vendita nella loro provincia. Questo sistema ha indubbiamente dei vantaggi in un mercato dove dominano i venditori, come quello che c’è stato in italia fino al 2008.
Negli ultimi 6 anni, però, il mercato è cambiato, in tutte le città d’Italia: è diventato un mercato dei buyers, dove dominano gli acquirenti.