Vieni pagato per pensare o per fare?

Pensare e agire

Esistono lavori ben retribuiti che non richiedono di prendere decisioni importanti.

Permettono di portare avanti la carriera professionale senza mai doversi fermare ad un bivio critico, basta lavorare duro e tutto fila liscio.

Altri, ben pagati come i precedenti, non richiedono di agire, possono essere svolti con molto agio apparente, ma richiedono risposte precise, richiedono decisioni delicate.

Il mio lavoro richiede entrambe le cose e quella che all’inizio credevo fosse una sfortuna, ora la considero una benedizione.

Certo, all’inizio non la vedevo così e mi veniva spontaneo valutare la mia condizione usando gli altri come metro di giudizio… “se avessi il lavoro di Mario non avrei preoccupazioni” oppure “se avessi il lavoro di Gianni non dovrei faticare così tanto”.

Oggi la vedo una benedizione perché è proprio nel corretto equilibrio tra pensare e fare che si trova la formula del successo di Grandi Agenzie.

Potrei dire che il percorso che permette a un agente immobiliare di ragionare e ottenere i risultati di un imprenditore, passa proprio dalla gestione di queste due componenti.

Da agente immobiliare a imprenditore

Contrariamente a quello che pensano molti, per ottenere risultati nel settore immobiliare – intendo avere un’agenzia che fattura più di un milione di Euro l’anno – non basta lavorare più duro e diventare più competenti. Questo perché spingere senza un disegno preciso su quei due fronti porta nel breve periodo ad un incremento di fatturato, ma nel lungo periodo alla distruzione della nostra vita personale. Inoltre, il semplice concetto di “lavorare di più e meglio” se non inquadrato in un sistema preciso, ha un limite fisiologico ed è impossibile raggiungere certe cifre facendo affidamento solo su quell’attitudine.

Lo so bene perché ci sono passato e ho vissuto anche io l’illusione che spingere di più e acquisire competenze fosse la strada giusta.

Poi ho capito che era necessario fermarsi e ragionare in modo diverso ed è nata Grandi Agenzie.

Il sistema che applichiamo oggi è il frutto di anni di perfezionamento perché nulla nasce perfetto, ma col tempo tutto è migliorabile se si hanno le idee chiare e noi avevamo davvero le idee chiare. Volevamo un sistema replicabile che permettesse a noi di lavorare meglio e ai nostri affiliati di usufruire dei nostri processi e delle nostre competenze.

Per questo quello che faccio nelle sessioni one-to-one quando vado in agenzia da un nostro affiliato, non è la semplice lezione di aggiornamento, ma un affiancamento che lavora sui due aspetti delicati che ti ho menzionato prima: capacità di prendere decisioni e determinazione nel fare.

Ciò di cui ci si rende conto è che quando si hanno le idee chiare il lavoro duro ci soddisfa perché ogni sforzo è legato a un risultato e perché ogni decisione – per difficile che possa essere – viene presa seguendo riferimenti precisi.

Questo è possibile solo usando un sistema codificato e il nostro – il sistema di lavoro che utilizziamo in Grandi Agenzie – nasce proprio con lo scopo di trasformare ogni agente immobiliare in un imprenditore e ogni agenzia in un’impresa.

Se leggi per la prima volta questo blog immagino tu possa avere dubbi, perplessità e quel preventivo senso di diffidenza che ognuno di noi ha di fronte a una realtà nuova.

Io sono un po’ alla vecchia, per questo ti dico cosa faremo se compilerai il form per chiedere informazioni. Ti chiamerò al telefono personalmente per saperne di più sulla tua agenzia e su quello che state facendo, poi condividerò con te qualche numero su quello che stiamo facendo e non parlo di qualcosa che ho imparato a memoria, ma delle informazioni che vorrai chiedermi perché se c’è una cosa che non ci spaventa sono proprio i numeri (il nostro bilancio e quelli dei nostri affiliati parlano chiaro), se dopo la nostra chiacchierata penserai che è il caso di approfondire ci vedremo di persona, altrimenti ti porterai a casa qualche informazione utile.

Insomma, credo che avremo di che parlare. COMPILA IL FORM a questa pagina.

ciao, Stefano

 

Pagheresti uno come te per il lavoro che stai facendo?

Delegalapersonamigliore

C’è un gioco che facciamo spesso in Grandi Agenzie.

Parlo di gioco perché il modo migliore per apprendere è proprio fare nostre alcune dinamiche giocando e interagendo in modo leggero.

Questo non esclude il rispetto delle regole – le famose regole del gioco – e aiuta a comprendere subito nuovi concetti.

Il gioco che facciamo ha a che fare con la delega. D’altronde, per trasformare la tua agenzia in azienda – e la tua mentalità da quella di un agente immobiliare a quella di un imprenditore – la delega è un aspetto insostituibile.

Come lavori oggi nella tua agenzia immobiliare?

Qui non scendo nei dettagli sul concetto di delega, ma ti fornisco uno spunto che sono certo potrà aiutarti a ragionare sul tuo modo di lavorare.

Quindi, pensa esattamente a come stai lavorando oggi, a come organizzi la giornata, gli impegni e l’interazione con i collaboratori.

A questo punto, pensando a un progetto ambizioso che stai seguendo chiediti se in tutte le mansioni in cui sei coinvolto ti consideri la persona migliore per svolgere quel compito.

Per essere più precisi la domanda corretta sarebbe “Pagheresti uno con il tuo grado di competenza ed esperienza per il lavoro che stai facendo?”.

Se sei onesto con te stesso ti accorgerai che alcune delle mansioni di cui ti stai occupando non ti vedrebbero come il candidato ideale: tu non ti assumeresti.

Eppure ti stai già pagando profumatamente, pensaci bene:

– Stai pagando con il tempo che investi

– Stai pagando con il rischio di commettere errori

– Stai pagando sottraendo energie a compiti che sai svolgere davvero bene

In molti casi agiamo in buona fede, ma il più delle volte sappiamo come stanno le cose e nonostante questo preferiamo ignorarle.

Il percorso in Grandi Agenzie prevede una formazione che scava a fondo sulle dinamiche dell’organizzazione perché la vera sfida non è quella di acquisire e vendere immobili, ma quella di avere un’organizzazione interna che ti permetta di ottenere più risultati liberando il tuo tempo e non facendoti lavorare di più.

Questo è il passaggio chiave che trasforma un agente immobiliare in imprenditore e passa proprio dalla delega.

Attenzione però.

Delegare non significa liberarsi del lavoro che “non vogliamo fare” perché passare ad altri ciò che non abbiamo la voglia o il coraggio di fare, non si chiama delega, è solo mancanza di responsabilità e non aiuta le aziende a diventare grandi.

In Grandi Agenzie invece aiutiamo i nostri affiliati a diventare grandi, di anno in anno, con fatturati in crescita costante. Lo dicono loro, ma soprattutto lo dicono i bilanci.

Per approfondire dai uno sguardo ai numeri e alle testimonianze dei nostri affiliati.

Più informazioni sul nostro Franchising?

Scoprire di più sul Franchising di Grandi Agenzie è semplice. Prendiamo un appuntamento e iniziamo col conoscerci meglio (nascono così tutti i più grandi progetti di lavoro). Contattami compilando il form che trovi a questa pagina.

Ti aspetto.

Ciao Stefano

 

Scommetto che nella tua zona non funziona

Funzionaonon

Ogni giorno parlo con agenti immobiliari che operano in ogni zona d’Italia e sai cosa hanno tutti in comune? Pensano di vivere in un universo parallelo dove le regole sono diverse dal resto del mondo. Pensano di essere sfortunati perché lavorano in una grande città con molta concorrenza o in un piccolo comune con poche compravendite o in una località turistica con alti e bassi e così via. Pensano che le difficoltà che toccano da vicino chi lavora nell’immobiliare, per loro siano moltiplicate all’ennesima potenza e se lo pensi anche tu, qui c’è qualcosa per te.

Non so per quale motivo pensano di lavorare più duro degli altri ottenendo meno, ma è una convinzione radicata in ognuno di loro.

Ragazzi, non è così.

Non intendo dire che le cose siano semplici, ma vi posso assicurare che non vivete una condizione sfavorevole rispetto ai colleghi che operano altrove.

Parlo con molti agenti immobiliari perché sono in molti a interessarsi al Franchising di Grandi Agenzie come sono in molti quelli che partecipato agli eventi di formazione che organizzo – a Un Milione di Possibilità erano in 100 e venivano da tutta Italia.

Inoltre il mio lavoro è proprio quello di seguire da vicino gli affiliati di Grandi Agenzie con formazione e coaching one-to-one: lo specifico solo per dirti che questa è una realtà che conosco da vicino – non per sentito dire – e in questa realtà tutti pensano di operare in una condizione sfavorevole.

In particolare quando spiego loro il metodo di lavoro che sta alla base del Franchising di Grandi Agenzie in molti esprimono un dubbio che non riguarda il modello di franchising, le condizioni economiche, i contratti e gli aspetti legali, ma che è legato unicamente a ciò che può funzionare nella loro zona.

Mi piace come lavorate, ma nella nostra zona non funzionerebbe perché…

Ovviamente quello che funziona e non funziona nella loro zona è stato determinato su base empirica. Ovvero, provando e riprovando senza un metodo preciso e giungendo così a una serie di conclusioni scollegate tra loro.

Quelle conclusioni nel 99% dei casi sono sbagliate perché non si basano su test ripetuti con metodo. Non hanno applicato un modello di ricerca e di validazione, ma si sono basati sul fiuto, sull’istinto e hanno impacchettato tutto con un po’ di paure.

Il metodo che utilizziamo invece si basa sui numeri. Nel senso che ragiona in termini statistici su ciò che ha funzionato e richiede costantemente risultati per essere validato. In pratica non funziona perché lo abbiamo detto noi, ma perché i numeri ci danno ragione.

So bene però che i numeri non sono tutto e altre componenti finiscono per influire sulle decisioni di ogni agente immobiliare (succede anche a me, lo ammetto).

Anche se non conosceva il nostro mercato immobiliare, Henry Ford diceva “Che tu creda di farcela o meno, avrai comunque ragione” ed è proprio così.

Ovviamente mi piacerebbe che tu riuscissi ad “avere ragione” scommettendo di ingrandire la tua agenzia, trasformandoti da agente immobiliare a imprenditore e incrementando il fatturato di anno in anno. Questa è una scommessa che gli affiliati di Grandi Agenzie hanno fatto e che vincono regolarmente. Se non ti fermerai alla convinzione che “nella tua zona non funzionerebbe” nella nostra prima chiacchierata potremo parlarne nei dettagli (grazie ai numeri che abbiamo ottenuto, ma spiegandoti anche l’idea che ci ha permesso di raggiungerli).

Prenota un appuntamento con me, è senza impegno e potrebbe farti scoprire che il metodo di Grandi Agenzie funziona anche nella tua zona. Ti aspetto!

Ciao, Stefano.