Un mondo di fenomeni (bravi con i numeri degli altri)

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Hai presente quando vedi qualcuno che ostentando sicurezza racconta dei propri successi?          Mi riferisco alla vita di tutti i giorni, a contesti comuni come quello di un bar di paese per capirci.

Gente del genere si riconosce subito, tutti ascoltano divertiti e sanno anche come valutare certi discorsi.Sì, perché sotto ai sorrisi e alle pacche sulle spalle, sanno tutti che si tratta di storie inventate.

Storie ascoltate da altri e riportate per proprie con qualche piccola modifica.Non è peccato perché fa parte del gioco e tutti ne escono divertiti. Quella però non è la realtà professionale, non è il mondo del lavoro e siamo tutti disposti a scherzare.

Cosa succederebbe però se nel mondo del lavoro qualcuno prendesse alcune informazioni che ti appartengono e le spacciasse per sue per attirare a sé nuovi clienti?

Penserai che se lo facesse in modo intelligente, così da non essere riconoscibile, nessuno se ne accorgerebbe.

E invece l’altra mattina mi è successa una cosa strana che mi ha fatto prendere un colpo, non credevo ai miei occhi.

Su Facebook, scorrendo gli aggiornamenti mi imbatto in un grafico che è in tutto e per tutto uguale al grafico che abbiamo fatto realizzare per fotografare l’andamento economico in crescita degli ultimi 4 anni.

Per noi è un grafico molto utile perché mostra con dati concreti e certificati la prospettiva di crescita ai nostri affiliati. Fatto sta che dopo un primo sguardo, guardo meglio questo grafico pubblicato da una società immobiliare alla ricerca di agenzie e mi accorgo che non è simile, è proprio il nostro.

Era fisicamente il nostro grafico e non si erano nemmeno presi la briga di sostituire i dati, quindi mostravano un incremento che corrispondeva al centesimo all’incremento economico di Grandi Agenzie Studio Parma Nord.

Sinceramente la cosa mi ha lasciato senza parole perché comprendo la concorrenza, la sana competizione e posso anche capire che si possano commettere delle leggerezze, ma prendere in maniera consapevole il grafico realizzato da un concorrente e spacciarlo come se fosse roba tua pur sapendo che mostra i dati dei bilanci di una società concorrente, credo sia davvero troppo.

Il bello di quando lavori in modo trasparente però è che puoi dimostrare ogni cosa che dici, sempre.

Il grafico di cui parlo lo vedi in questo articolo e la veridicità dei dati che contiene è stata certificata dallo Studio Commercialista Alberto Torri We Match. Non abbiamo nulla da nascondere, anzi.

Sono sempre a disposizione per approfondire numeri e risultati di Grandi Agenzie e il modo migliore per toglierti ogni dubbio è chiamare e fissare un appuntamento, sarò felice di fornirti tutti i dati del caso.  franchising@grandiagenzie.it oppure scopri di più e contattaci su http://segreto.grandiagenzie.it/.

Ciao, Stefano

 

Portare la tua agenzia immobiliare da 0 a 100 Km/h in meno di 2,3 secondi

Ferrari

La cosa più difficile per chi fa impresa oggi? Saper individuare i partner commerciali giusti.Non ho detto affidabili o puntuali o qualsiasi altro attributo con una connotazione positiva. Ho detto giusti perché la partnership commerciale è un incastro complesso che non si limita alla soddisfazione di una singola esigenza.

Questo nel mercato immobiliare significa collaborare con realtà che condividono con noi più di una semplice predisposizione a “fare affari assieme”.

Lo so bene perché questa è stata la sfida principale per Grandi Agenzie nel momento in cui abbiamo deciso di costruire la nostra rete di affiliati.In quel momento ho capito che non bastava andare d’accordo sui numeri, l’affinità andava costruita con un percorso diverso.

Allo stesso tempo mi sforzavo di trovare il modo per comunicare all’esterno quello che stavamo costruendo, il rischio era quello di essere valutati sulla base dei soliti parametri che seppur oggettivi rappresentano una minima parte del progetto Grandi Agenzie.

Per capirci meglio…

Se 30 anni fa avessi raccontato di un’automobile con prestazioni superiori a Ferrari e Porsche e capace di raggiungere i 100 Km/h in meno di 2,3 sec. mi avrebbero chiesto la cilindrata, i km che poteva fare con un litro, la combustione del motore e altre domande a cui Tesla Model S P100D non avrebbe potuto rispondere. Eppure esiste e raggiunge i 100 Km/h in 2,27 secondi, ma nessuno di quei parametri può classificarla.

Certo, oggi sappiamo bene cos’è una Tesla e valutiamo anche la sua presenza quando si parla di auto sportive, ma quando si tratta di scegliere un partner nel settore immobiliare usiamo le logiche dei tempi andati o ci siamo adeguati? Te lo dico perché valutare i partner come si faceva 30 anni fa significa aspettarsi che tutto funzioni come negli anni ‘80, e tu sai bene che non è così.

Ti dico cosa faccio io e come ragiono quando valuto un interlocutore commerciale. Lo faccio perché penso che le riflessioni che sto per condividerti siano state tra i punti di forza per la crescita di Grandi Agenzie.

Comunicazione

Come comunica il mio interlocutore? Non mi riferisco solo alle situazioni di circostanza in cui ci confrontiamo (riunioni, meeting, report, email di lavoro), ma anche alla sua comunicazione esterna. Quindi valuto in che modo comunica con i clienti e quali attività di marketing e comunicazione ha intrapreso. Quella è l’immagine che ha deciso di offrire al prossimo e io non voglio ignorarla.

Formazione

Come accresce la preparazione del personale interno? Esiste una struttura dedicata alla formazione? C’è un budget annuo per questa attività? Non sono domande difficili e servono per capire una cosa semplice: l’idea è quella di far crescere chi lavora all’interno o di lasciare alla decisione del singolo questo compito?

Contatto umano

Che prospettiva ha un business in cui le persone non riescono a interagire tra loro? Che possibilità ci sono di far nascere idee, sinergie ed entusiasmo se manca la scintilla del contatto umano? Per questo cerco di capire come le persone interagiscono tra loro e se esistono condizioni per facilitare la loro interazione o viceversa per ostacolarla. Se non c’è contatto umano l’ingranaggio si blocca e se l’ingranaggio si blocca non c’è prodotto o venditore che possa risolvere il problema.

Dati misurabili nel mercato immobiliare

Non dimentico mai che il mercato immobiliare è fatto di numeri, ma i numeri li fanno le persone.

I numeri li guardo, ma questi 3 aspetti di solito mi forniscono tutte le informazioni necessarie. Facci caso, quando una realtà sa comunicare bene, fa crescere i propri dipendenti e crea un contesto in cui il rapporto umano è vivo, i numeri diventano una semplice conferma.

Perché te ne ho parlato? Perché se mi contatti oggi stesso per sapere cosa potrebbe fare Grandi Agenzie per te, sarò felice di mostrarti tutti i numeri del caso, ma vorrei mostrati anche qualcos’altro.

Se non lo facessi vedresti solo una parte del progetto e rischieresti di valutare le cose come si faceva negli anni ‘80. L’idea invece è quella di riconoscere la Tesla e portare la tua agenzia da 0 a 100 Km/h in meno di 2,3 secondi.

Il modo migliore per approfondire? Qui trovi più informazioni su Grandi Agenzie e 5 video gratuiti realizzati per agenti immobiliari e agenzie che vogliono fare la differenza http://formazione.grandiagenzie.it/

Ciao Stefano,